免費注冊·RSS源·手機版·廣告服務·成功案例·服務介紹·投稿中心·收藏本站· 設為首頁·食用油:48963353玉米:60102854QQ群:大豆:52200431

行業資訊

  • 行業資訊
  • 交易供應
  • 交易求購
  • 交易招商
  • 商情中心
  • 人才中心
當前位置:首頁>行業資訊>正文

中央儲備糧優質稻輪換的思路與建議

2019-12-03 08:48:27來源:中儲糧監利直屬庫作者:中儲糧監利直屬庫編輯:xwbj3
分享到:

  中晚秈稻是湖北的主要糧食品種,主要以優質稻為主,品種有“兩優”、“豐優”等系列,優質稻種植地域主要分布在荊州、荊門、黃岡等地區。監利縣作為全國水稻產量第一縣,種植的中晚秈稻全部是優質稻,常年產量100萬噸左右。中儲糧監利直屬庫有限公司坐落于湘、鄂兩省交界,江漢平原和洞庭湖平原之間,處于長江中游北岸,物流通暢,屬于傳統的水稻集中種植區域。“窺一斑而知全豹”,從公司近幾年中央儲備糧優質稻輪換情況來探討其思路。

  1、摸清轄區稻谷生產種植情況,監利縣域面積大,水稻是糧食主要作物。前幾年監利轄區中晚秈稻種植面積175萬畝左右,其中中秈稻115萬畝左右,占比66%,晚秈稻60萬畝左右,占比34%,全部為優質品種。但近二年來,隨著國家收儲政策變化,種植中晚秈稻收益比較優勢減弱,“雙改單”逐年增多,“蝦稻共作”面積增長很快,2019年監利轄區中晚秈稻種植面積達202萬畝,其中中秈稻170萬畝,占比84%,晚秈稻32萬畝,占比16%,全部為優質稻。監利公司中央儲備糧儲存規模8.98萬噸,全部為優質中晚秈稻,立足本地“糧窩”收購優質稻,為完成輪換任務、實現輪換控虧增效提供了充足的糧源保證。

  2、摸清轄區大米加工企業經營狀況,構建加工客戶體系,為輪出銷售服務。監利轄區大小米廠達100多家,但常年和我公司有業務往來的不過5家左右,每年銷往當地米企的數量基本只占50%左右,另一半被外地客戶買走。根據與客戶的多年合作關系,以及對客戶經營狀況長期觀察了解,我們對誰的實力強、渠道廣、流通快,需求什么,基本做到心中有本賬,通過定期電話溝通、互通市場信息、掌握加工企業對糧源需求動態、不定期回訪、實地查看企業經營實際狀況等手,盡力做到銷有出路、銷有好價。

  3、摸清轄區烘干企業生產能力,構建生產客戶體系,為輪入收購服務。對監利轄區烘干企業大摸底,了解掌握其烘干能力、糧源流向。對年烘干量在1萬噸以上企業的重點關注,適時對接,鎖定糧源。對其它中小烘干企業也不放過,廣交朋友,廣擴渠道,競爭收購。建立收購客戶群,及時發布收購信息。

  4、摸清金融企業對用糧企業的支持力度。往年金融企業對用糧企業的放貸規模小,時間對不上點,一般在10月后才開始放貸,造成眾多的用糧企業急需收購時資金短缺,收購市場不夠活躍,收購進度和價格也平穩運行,唯有中儲糧資金充足、倉容足夠,但一般入市相對較晚。此時市場糧源、價格有利于中儲糧收儲,主導市場。但2019年當地金融企業加大了對用糧企業的資金支持,各市場主體有了資金后盾,不再觀望等待,積極入市搶購,價格也一路穩中走高。待中儲糧入市時,已無資金優勢,收購質量要求又相對嚴格,只能跟著市場亦步亦趨,和其他市場主體只能競價收購。

  今后幾年,隨著國家去庫存工作持續推進,中央事權糧庫存銳減,政策性業務主導利潤不再,企業發展將面臨新的挑戰,將陷入生存危機。只有通過開源節流、降低成本、提高科學儲糧水平,向倉儲要效益;只有提高市場化運作水平,向輪換要效益。通過中央儲備糧優質稻輪換增效,增強企業發展可持續發展后勁,建議如下:

  1、適時合理調配輪換計劃。在保持年度輪換總規模不變前提下,結合各區域年度生產形勢、資源稟賦、儲存品質實際情況,在分公司轄區靈活機動調配輪換計劃,向糧源充足、輪換效益好、倉容有富余的庫點集中,倒逼輪換困難的直屬企業加強管理,提高整個轄區輪換購銷水平,以取得良好的輪換效益,更好地服務“三農”。

  2、建立輪換購銷運營新機制。結合事業部制進一步改革,統籌協調系統內產銷協作,堅持儲備安全和市場需求雙導向,推進集團化統一運作,既要分公司統一指導,又要具體細分市場,因企施策;既要發揮分公司轄區“一盤棋”思路,又要調動各直屬企業狠抓落實的積極性。充分發揮市場在資源配置中的決定作用,同時提高輪換購銷運行效率。不斷提升研判大勢、搶抓機遇的操作能力,提升精準對接客戶、創造效益的能力。

  3、建立客戶信用體系和服務體系。梳理轄區客戶數量、類型、規模、發展狀況、用糧數量等,差異化管理,投其所好發布稻谷品種、數量、等級、價格信息,迎合市場需求。信用體系方面要以客戶經營狀況、財務狀況及合同執行情況等為基礎信息,利用“大數據”分析,建立信用評價和黑名單制度,以信用評價對優質客戶實行VIP服務,營造良好的輪換經營環境,防范購銷經營風險。服務體系要從企業制度、組織、人員、考核等方面建立分層服務機制,改變以前“坐商”服務態度,放低“央企”做派,提供優質服務,提升服務水平,樹立中儲糧“金牌招牌”,促進上下服務融合發展。

  4、探索定向、定制輪換等新型輪換機制。結合企業實際,積極探索中高檔優質稻定向輪換、一年一輪,其他品種定制輪換,同時緊盯新型輪換的風險管理。推進儲備糧收購品質指標(如出米率、堊白度)與市場需求對接,努力實現收購環節優質優價,盡量做到細分品種、分等級分倉儲存,銷售環節好糧好價。

  (作者:何鋒 中儲糧監利直屬庫有限公司)

  1. 1,凡本網注明“來源:中國糧油信息網”的所有作品,版權均屬于中國糧油信息網,未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的,應在授權范圍內使用,并注明“來源:金農網”。違反上述條款,本網將追究其相關法律責任。
  2. 2,凡本網注明“來源:XXX(非本網站)”的作品,均轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
  3. 3,本網所展示的信息由買賣雙方自行提供,其真實性、準確性和合法性由信息發布人負責。本網站不提供任何保證,并不承擔任何法律責任。
  4. 4,友情提醒:網上交易有風險,請買賣雙方謹慎交易,本地最好是見面交易,異地交易請多學、多看、多問、多了解,網上騙術多種多樣,謹防上當受騙!
  5. 5,本網刊載之所有信息,僅供投資者參考,并不構成投資建議。投資者據此操作,風險自擔。
  6. 6,如因作品內容、版權、地址不清稿酬未付和其它問題需要同本網聯系的,請在30日內進行,聯系方式:編輯部電話:0451-88003358 電子信箱:info#chinagrain.cn(請把#換成@)
2019内部资料一波中特
糧油交易
熱文TOP10
中國糧油信息網手機APP 廣告
中央儲備糧優質稻輪換的思路與建議
分享到: